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麥寶實業
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產品描述
 

金田豪邁帶你探訪浴室家具后起之秀:上海麥寶

 
    一個美麗的機會,讓上海麥寶實業有限公司(以下簡稱“麥寶”)進入了浴室家具的行列。從當初的一千萬,發展到現在的一個多億,麥寶一直與時俱進,開拓創新,敢想敢干。目前,麥寶正跟隨時代的步伐,計劃“油改水”的專項。麥寶作為浴室家具出口企業,設計、生產、銷售應有盡有,綜合實力排名在前,與金田豪邁有十多年的合作關系。
 
    為了揭開麥寶不斷壯大的成功秘訣,近期,金田豪邁走進麥寶工廠,與其董事長錢總有了一次“親密接觸”。
 
麥寶工廠
 
    麥寶綜合實力雄厚
    “浴室家具是一個很細分的行業。大企業往往不關注這一塊,國內也就是十年時間左右。進入這個行業的有做浴室的,有做櫥柜的。”錢總介紹,麥寶進入衛浴行業是一個美麗的誤會,有位做衛浴家具的朋友欠他房租,后來干脆就把工廠留給他了。
 
     “我們走的路線是綜合實力,設計、生產、銷售全有。在這一行內,我們的隊伍配置不錯,尤其是設計師隊伍,我們稱得上原創設計;我們設備配置很高,我們是金田豪邁車間,擁有最先進的數控加工中心、涂裝線、砂光線;在產品配置方面,我們走的是以‘盆帶柜’的產品路線,進入國外中高檔衛浴家具市場,我們的目標消費者是年輕人。我們專做外貿,客戶南半球與北半球都有,訂單每月都進來,淡旺季不明顯。” 錢總談到麥寶的綜合實力,給人一種無與倫比的自信。“從接手到現在已經十多年了,我們搬過一次家,從當初的一千萬,發展到現在的一個多億。也就是搬到現在的位置,我們才開始找到了感覺,這要感謝金田豪邁不離不棄的支持” 。
 
    麥寶在浴室家具領域,尤其是出口企業中,已經有一定影響力,錢總希望麥寶“油改水”后的行業地位能更進一步提升。
 
    參觀完白玉蘭決定“油改水”
    關于“油改水”,白玉蘭無疑是最好的成功典范。其實,麥寶與白玉蘭這兩家企業有不少相似之處:只做外單,只做細分市場。白玉蘭做廚房家具,麥寶做浴室家具;在細分領域中很有影響力;整個工廠“金田豪邁”化;所不同的是,一位是“油改水”的“老法師”,一個是“油改水”的“新生代”。
 
“老法師”遇見“新生代”
 
    在一個大平臺上,“老法師”遇見“新生代”,會有怎樣的故事。金田豪邁作為合作的進口設備商,又會與其擦出怎樣的火花?我們拭目以待。
 
    據了解,錢總對白玉蘭進行回訪后,就下定決心,專試“油改水”。在回訪前,金田豪邁組織開展了一次“水性高光噴涂方案”剖析研討會,除了向所有與會人員講解有關水性高光噴涂的相關專業方案之外,全體人員還對麥寶工廠進行了參觀學習。這是錢總與白玉蘭沈總的第一次邂逅。
 
    錢總介紹,在參觀麥寶工廠后的第二天,他就聯系了白玉蘭的沈總,沈總讓他馬上就去參觀,并親自陪同與講解。回來之后,錢總與他的伙伴們進行了商議,把沈總在研討會上、在他們車間、在他們公司的講話反復梳理,理出一些頭緒來: 
    1、今天敢“試”,明天才能主動:與其等人家高光漆“試”成功,找關系去模仿,還不如自己現在就試。沈總09年試“油改水”,白玉蘭才有今天。
    2、為“試”創造一個好的環境:第一,我自己要向沈總看齊,把“油改水”當成“一把手工程”來做,有吃大苦頭的思想準備;第二,我們像白玉蘭一樣,試水與生產兩不誤;第三,要建立一個“試”的機制,讓行業內、有興趣的專家與內行都能參與進來。
    3、分階段“試”,先試“油改水”,再試提高一次性合格率,最后試管理出效益。我們在管理方面與白玉蘭的差距還是很大的。
 
把“油改水”當成“一把手工程”
 
     “油改水”思路清晰
    “我也關注‘油改水’,不過聽到都是些零碎、一家之言,大多都是產品推銷。這次知識很全面,有理論前沿、有工藝最新、有成功案例。信息量太大,有不少我還要消化。” 錢總說,研討會的開展對麥寶的觸動很大。首先,這是全方位的知識打包上門。其次,是各路高手現場把脈。 麥寶雖是國內第一家用意大利Makor免拋光高光噴涂線,但Makor設備經理 Mr. Bruno Baroncini的水性漆烘干四個階段,他在論壇上還是第一次聽說,講得太及時了。
 
    面對麥寶計劃如何著手“油改水”,錢總有著自己清晰的思路:從白玉蘭參觀歸來,我們也找來"白玉蘭是如何做油改水的"的文章研究,目前只有一些大概方向:
    1、標準要高,要改得徹底。按沈總的建議,做奉賢地區家具“油改水”第一、浴室家具行業第一家“油改水”的企業,要經得起政府的檢查、第三方公司的檢測。
    2、“試水模式”要創新,我們希望在金田豪邁的平臺上,“連接”水性高光漆方面的專家,盡量消化油改水的最新成果。
    3、通過“油改水”,帶動麥寶管理上新臺階,尤其是一次性合格率指標上。
 
    企業發展離不開硬件支撐
    一家企業的不斷發展壯大,離不開硬件設施的支持和保障。談到麥寶一路的發展歷程,錢總毫不吝嗇的將所有支持歸結為金田豪邁的不離不棄。“你選擇的不是一臺設備,而是企業的一種生存方式。”錢總坦言,交期在外單中至關重要,而工人是不可控的,能不能招到、會不會上班……他一直重視添置設備,買過某品牌(進口設備)設備、臺灣設備,二手設備。有一階段,只要有錢,感覺缺什么就買什么。慢慢地就遇到兩個問題:維修問題,有時換個輥子要等2個月;設備兼容問題。 
 
    據錢總介紹,麥寶與金田豪邁的正式合作在06年,買的是一臺開料鋸,當時感覺很貴。之所以下決心買,是因為調試時間短、維修很方便。這是雙方合作的第一階段,他說他比較關注維修與調試問題。
 
    很快,金田豪邁就把麥寶帶進了一個新領域,讓錢總知道了“數控加工中心”、“加工精度”等問題。之前精度問題一直困擾著他,終于有解了,這是與金田豪邁合作的第二階段。
 
    “接下來,金田豪邁安排去德國參觀,我真開了眼界。人家90多歲老先生,一直在這個行業做,做了70多年,還沒退休。”錢總帶著敬意的說,在老先生的工廠,他第一次找到了自己的方向,他的工廠應該是什么樣子,讓他有了“設備配置”的意識。回國后的第一件事,他把以前買的所有設備一次性處理掉,這是合作的第三階段。
 
意大利Makor免拋光高光噴涂線
 
    面對未來的憧憬,錢總款款而談:“通過涂裝來提高產品檔次,這是我當時的想法。由于有‘般配’意識,我買了意大利Makor免拋光高光噴涂線,也成為國內第一個用這種設備的人,這應算第四階段。目前,我在籌劃‘油改水’,與金田豪邁的第五階段即將啟程”。
 
    “浴室家具是一個細分領域,產品很簡單,金田豪邁推薦的設備與我們很“般配”。”錢總介紹,以前,他怕設備壞了無人維修;擔心調試時間長,新設備閑置。與金田豪邁合作后,這方面的顧慮沒有了。服務團隊隨時待命,售后人員駐地負責,他看國內沒有第二家能做到。
 
    “與他們合作之后,我就不擔心招工問題。現在我們的生產只找普工,因為拆單都在WCC軟件上運作,從工廠拆單優化到車間生產,每個環節無縫連接,實現生產全過程數據零修改、操作便捷化的數字化生產,這樣普工只要會熟練操作機器就行,整個車間看不到圖紙,部件都條形碼化。”錢總一臉欣慰。
 
金田豪邁woodCAD/CAM數據處理軟件
 
    “以前我只有‘做大做強’的空想法,到國外一參觀,才清楚了‘大’是什么樣子、‘強’是什么樣子、我要成為什么樣子。”錢總表示,與金田豪邁合作之后,有了方向感、也有了安全感。遇到問題,馬上聯系他們,他們會通過這個平臺,知道誰有答案。做企業,就要不停地解決眼前問題。
 
金田豪邁麥寶共同發展的戰略伙伴
 
    金田豪邁上海辦區域銷售總經理劉竹銀先生介紹,他在上海辦已經12個年頭,一直對接麥寶家具。他這樣評價麥寶的成功秘訣:
    首先是中國的大環境好。麥寶的不少客戶也這樣說,老外看到麥寶一天一個樣,設備都是這個的領域高配,也很羨慕,感嘆只有在中國才能發生這樣的事。有位老客戶還當面問錢總,你買這么多設備,壓力一定很大吧?錢總笑著沒正面回答,但我知道,麥寶以前還有貸款,現在貸款都沒了。
 
    錢總專注于一個領域的匠人精神。錢總與沈總其實是一類人,只做一個細分行業。這個行業一般人都看不懂、也看不上。但他們一做就是十年二十年,切入點很巧,錢總是盆柜一體,沈總是實木門柜,都是繞開宜家走“高端”。現在有人看明白,就是想進也進不來了,他們離隱形冠軍已不遠了。
 
    與錢總“敢”的個人魅力有關。“我與錢總打了十年交道,錢總有三敢:敢在設備上投入。有一次買設備,把房子都賣了;敢嘗試新東西,國內第一條意大利Makor免拋光高光噴涂線就在麥寶,錢總在用的過程中,提了不少意見,為這套設備的中國版做了很大的貢獻;敢放權,他有一支能獨立運轉、能獨立議事的班子,您一定注意到,今天錢總陪我半天,沒一個人找他簽字,匯報什么,他基本上能脫離日常業務,這很難得。”劉先生說,與錢總打交道十年,從他身上學了不少東西。
 
 
 
 
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