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渠道取勝
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        如同樹的根有很多根須才能保證水分的充分供給一樣,企業只有不斷擴大自己的銷售渠道才能最大限度地搶占市場份額。豪邁中國經過多年銷售通路拓展和銷售渠道建設的探索實踐,逐步建立起一個適合自身發展的渠道模式: 
 
        一. 一級城市直屬銷售營業隊伍:
        豪邁中國在北京、上海、東莞、成都、杭州、昆山等國內6個主要辦事處設有直屬營銷部門,有近八十人的專業營銷人員,實行劃區銷售管理,采用競爭上崗和業績考核的人員聘任、留用機制,他們在木材加工行業都有著非常豐富的經驗,能夠為客戶提供專業建議,讓客戶以最小的投資買到最合適的設備。
 
        二. 市、縣級二、三級市場當地聯絡處:
        在引入本土化策略之后,豪邁中國相繼在中國相關產業密集地,如蘇州、常州、合肥、南通、徐州、嘉興、武漢、南昌、寧波、贛州、昆明、太原、沈陽、哈爾濱等地設立聯絡處,委派常駐銷售人員。通過這些二、三級市場的建立,我們希望達到以下目的:
        1. 拉近與客戶的距離,建立基層銷售渠道從而達到以當地客戶為中心的服務層面,最終提高服務質量。
        2. 使我們的銷售服務更加貼近市場。有助于加強對市場的理解從而建立以市場和客戶為導向的銷售模式,提供定位更精確的產品族群。
        3. 由于市場的細分,也要求我們的營業人員也要更專業,為此金田豪邁專門設立了不同專項的項目經理、負責專員等,以充分發揮專業人員的競爭優勢。如建材、門窗及地板項目的專項經理,CNC加工中心技術支持項目經理,單板加工及砂光機的銷售專員及PCB電路板設備專員,人造板設備專員等。他們都是各自領域的專家能夠為客戶提供從廠房設計到產品市場分析等專業建議和咨詢。
        4. 通過市場細分、產品細分和人員專業分工和精細化管理,以鞏固采購和規模優勢,從而提升營運質量和效率。
 
 
        三.工廠和展廳
        
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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